Survolée à basse altitude par des Rafale, cette maison en bout de piste se vend en 48 h chrono

Cette histoire rappelle que, sur le marché de l’immobilier, tout ou presque se vend… au juste prix. Sur le papier, la maison proposée par Bastien Bernand – agent immobilier du réseau Laforêt à Saint-Dizier (Haute-Marne) – avait peu d’arguments à faire valoir. Façade défraîchie, jardin à l’abandon et, surtout, une proximité immédiate avec la piste d’où décollent quotidiennement les Rafale de la base aérienne 113 de l’armée de l’air. Aussi surprenant que cela puisse paraître, ce bien bercé quotidiennement par la douce mélodie des réacteurs du Rafale s’est vendu à une vitesse… supersonique.

Une vidéo qui fait grand bruit

Pour déclencher la vente, l’agent immobilier a joué à fond la carte de la dérision : il a mis en ligne une vidéo de quelques secondes dans laquelle on ne l’entend pas puisque ses paroles sont couvertes par le bruit d’un Rafale qui survole la maison. Dans le descriptif de son post Facebook, il insiste sur l’emplacement privilégié de la terrasse, « l’un des meilleurs emplacements de Saint-Dizier pour observer les Rafale ! ». L’initiative pouvait sembler osée, elle a pourtant marché. En moins de 48 heures, ce bien « atypique » a trouvé preneur.

Une ristourne de 20 000 €

Dans un cas comme celui-ci, pas de secret : pour emporter la vente, il faut jouer sur le prix. « Cette maison a été vendue pour seulement 59 500 € alors que dans un autre secteur de Saint-Dizier, un bien de ce type se serait vendu 80 000 € », précise Bastien Bernand, à France 3 Grand Est.

Pour l’agent immobilier, il est important de remettre les choses dans le contexte local. « À Saint-Dizier, les gens sont habitués au passage des Rafale. C’est un peu comme ceux qui achètent des maisons à côté de l’aéroport Charles de Gaulle. Ici ce sont les Rafale, on sait qu’ils sont là, on est content de les avoir », explique-t-il.

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Le professionnel assure que cette vente pourrait en appeler d’autres. : « Une femme m’a appelé et m’a dit ’j’ai vu que vous arrivez à vendre des biens comme ça, donc j’ai envie de vous faire confiance’. Je n’ai même pas eu besoin de vendre nos services, elle était déjà conquise ».